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“文化八仙桌”系列访谈第九十一期 奋斗的青春最精彩

2019-05-09 10:38 沧州日报

摘要:

◆总策划:李 冬 张徽贞

◆主 讲:王炳章 河北世窗信息董事长

张海涛 河间“功夫驴”创始人

王 中 北京助力华商咨询顾问有限公司董事长

◆主 持:祁凌霄

◆执 行:刘 伟 高海涛 哈薇薇 白玉霄

◆摄 影:孙希旺 韩中华

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人要想有所作为,就得结合实际情况树立自己的理想,定位好自己的事业,应当志存高远。

王炳章:我从农村走出来,开始是想找个“铁饭碗”。毕业后分配到了沧州化工厂,国营企业,那算是“铁饭碗”了。后来我去北京,接触到互联网,在中关村待了几年,感受到了这种大潮,理想发生变化,我就决定创业。2002年我32岁,从北京回到沧州开始创业。理想是个逐步明确的过程,一开始,理想不一定非常大,随着对切身经历和现实认识的加深,理想才会慢慢明确。人生3万多天,平庸度过不如成就一番事业。创业过程虽然很累很苦,但内心会很踏实。

张海涛:我一开始没梦想。做驴肉产品,纯粹是为了吃口饭。驴肉火烧和沧州的关系,就像是飞天之于敦煌,牡丹之于洛阳,拉面之于兰州,所以,我做这件事时,有很自然很丰厚的资源,让我们不用太努力,就能够轻松地取得成功。梦想如果不切实际,就是空想假想。人要有大梦想,还得有小目标,通过实现小目标而逐渐积累知识、资源、能力,慢慢接近大梦想。在实现小目标的过程中,我们的认知会产生变化,不断调整。只要小目标定得好,每时每刻都有小进步,大梦想早晚会实现。

王 中:梦想就是立志。我小时候总是感冒,就立志学中医。从10岁开始,我坚持学了两年中医。后来接触到了法律,志向变了,我又学了两年法律。后来,我觉得世界很大,都想去看看,但没资本,我就想未来一定要做生意。从那时起,我每天至少用一个小时学习商业知识,受益很大。我现在基本上做两项工作,一个是企业管理和营销咨询,一个是中医馆。有合理的梦想,痛苦、迷茫、活着没意思等这些问题都消失了。每天干劲十足,特别高兴。做一番事业,当尽早立志,在实践中不断修正。

要想缩短现实与理想的差距,就必须得创业、奋斗。奋斗必须要有持之以恒、攻坚克难,把一件事做透的意志力。

王炳章:做事先要定位,做的过程中不能忘初心。我从北京回来开始做软件企业,做了很长时间都是在投入,赔了很多钱,怎么办?我最早在沧州引进远程教育、远程医疗,都失败了。但我始终在坚持,坚持不放弃,坚持不忘初心,要在这个行业做精。这几年,世窗信息没有离开互联网、软件开发这个定位。现在有两个版块,一是互联网+智慧政务,一是互联网+健康医疗。坚持就是不放弃当初通过客观分析后树立的理想,在一个领域细耕深挖。

张海涛:坚持的时候,基本上是饱经磨难的时候,只有这时才能体会到坚持的重要性。前段时间我刚从戈壁徒步回来,感受特别深。第一天我负责帮体质弱的人往前走,一路上他们走得又慢理由又多,比如风沙太大,身体受不了等。我就一直鼓励他们,还要“骗”他们。当离目标还有20公里时,我就说还有五公里,让他们往前走。第二天,我开始在前面冲刺,这时发现身边的人连说话的时间都没有,都低着头迅速走,有的还在跑。到了补给站,吃饭都顾不上了。这说明,在奋斗的路上结什么样的伙伴至关重要。人可以简单地分成两类,一个是引领者,一个是跟随者。引领者足够强大,可以应付一切艰辛,跟随者就得选好你的朋友、团队。坚持讲究技巧,找准了方法,坚持的过程是一种乐趣。只要不断调整姿态,找到更适合自己的突破点,就更容易取得成绩。坚持的过程,更是深刻思考精准分析的过程。

王 中:深耕和工匠精神,对坚持尤为重要。要想坚持正确的东西,就得多学习,先做出正确的选择,再发挥工匠精神,深耕到底。任何事儿都有困难,世界上没有一做就成的事,遇到困难是做事的常态。困难是一种现象,很平常,遇到困难不要怕,得想办法克服。每克服一个,就距离目标近了一步。

事物都有从新到旧的发展过程。新生事物到一定程度,会逐渐老化陈旧,要想持续发展,应充分利用原来的积累再次推陈出新,才能焕发青春。

王炳章:在企业经营中,创新的原点是客户需求。企业在竞争中创新,不要过多关注竞争对手。应拿出99%的时间关注客户,客户需求是不断提升产品竞争力和服务力的源头。创新的过程就是为客户带来价值。将创新汇聚到产品和服务当中,让客户满意。客户的需求是不断变化的,不断给客户创造价值,自然就有了创新性发展。

张海涛:创新能力就是学习能力,学习跟上去了,创新自然而然就有了。创新往往会围绕大环境的改变而变,就像以前人们下海炒股、炒房子,然后做微商,现在又开始做社交新零售一样。大环境发生了变化,你不能先知先觉就会被淘汰,能够走到前面,就有可能成为行业老大。当你迅速跟进别人时,你也许只能成为这个行业的老二老三,当所有人都在做,你还墨守成规,也许目前能够赚取一定的利润,但是从长远来看,你肯定要被市场淘汰。创新是不可阻挡的,创新必须建立在提高认知的前提下。

王 中:创新要小步快跑。创新不是推翻,而是改进。一些企业一提到创新,就激动得坐不住了,必须得现代化设备、现代化厂房,得把原来的厂房推倒,原来的设备卖掉,都买新的。那么,当年买设备的钱赚上来了吗?储备的资金可否适应推倒重来?很多时候,做事要有节奏,一定要循序渐进。

向理想奋进的路上,只要坚持,只要挺得住,就会发生许多发人深省的故事。

王 中:我创业时,有一年时间自己玩命使劲儿。我自己定好一个目标,那一年必须实现,如果实现不了不见任何亲戚,不见任何朋友。那一年大年三十不回家。每天都定任务,用8个小时跑业务,10个小时做技术,一天干18个小时。吃饭睡觉6个小时,就这样铆足劲干了一年,一下子熬病了,然后就产生了一个对于健康的感悟。从那以后我开始转变了思想,不再提倡拼命精神。以身体健康为代价的拼命,会有用,但从长久来讲得不偿失。所以困了睡饿了吃,放假了就休息,一定要协调好工作和生活的关系,让自己既有时间努力工作,又有时间好好享受生活。

王炳章:我前期创业光赔钱。我从农村走出来,本来就没钱,靠在北京积累的一点钱都赔进去了,赔了200多万元。当时我压力非常大,就想企业一天不关门,那每一天都是在投入的。有人说我,企业都说亏了那么多,怎么还每天乐呵呵的?我想,面对赔钱要看清楚要有定力,按照规划目标去做,前期赔钱就是投入。企业前三年最好别想着赚钱,不赚钱干什么?打基础。小生意可能当天就可以赚钱,大生意没有当年就赚钱的。我很庆幸,赔了200多万元,还得到家人的支持,坚持了下来,企业才有了大改变。在公司成立10年的2014年12月10日,我们在北京新三板挂牌上市,是沧州市第一家。挂牌,是一个标杆。意味着成为一家公众企业,整个经营状况成为公开的,任何人都可以查询,这对规范企业很关键。成为公众企业,也带来非常多的机会。挂牌以后,企业发展每年保持近30%的增长率,另外带来更多的人才汇聚,带来了更多合作的机会。企业自己要主动加压,主动规范,把自己放在公众视野之下。

张海涛:我为什么要创业?就是因为穷。我父亲因为股骨头坏死花了几十万元的医药费,还借了很多账,我结婚时是借的别人的房,租了两年房子住。父亲在沧州上班,那时我来沧州是5块钱路费,但就是这5块钱,也不能每周都来。那是很大的一笔开支。我创业5年之后才把所有的账还清了,手头有点余钱才开始正式找地方租房子,租完房子还没有钱装修。这么多年我一直在想,如果父亲要是有钱给我10万元的话,在当时情况下,还会抓到更多的机会。我用了5年的时间来还账,用了积攒的几万块钱来开店。我一开始就在自己租的房子里搞培训,在网上发信息,来学习的都不敢进门,怀疑是传销。几年后,我带着员工出去玩,从宝鸡、延安一直到西安,哪都有我的加盟店,这些加盟商都是小店,生意不大,但因为他真正地从我这个事上赚到钱了,对我非常感激,就在身边围着。几年的时间,从穷到有人感激你,是我很大的人生收获,是让我感动的一个点,也算是创造了一点社会价值。

有价值的事业都是自利而利他的,社会价值越大,成功的可能性就越大。创业的过程,也是充分利人的过程。

王炳章:德国有家国际知名的药企,信条是“做好药治好病”,他就做世界上最好的药,为了给人治好病。我们做的系列产品,比如说儿童免疫规划调配计划,就是为孩子安全接种提供全方位的解决方案,在全国在技术方面算是第一品牌了,做了几个省。安全接种也好,安全健康也好,实际上促进了企业发展。现在我们做健康城市整体系统,就是践行健康中国战略,从原来的以治疗为中心,向以预防为基础转变。现在这个模式已经输出到全国。我们做任何一个项目,就是以是否能解决社会痛点、解决行业痛点为目的。做企业如果能解决一部分人的痛点,就能让员工能养活自己;如果能解决行业的痛点,就能成就一家不错的企业;如果说能解决整个社会的痛点,那么就可以成为一家大企业。

张海涛:我常跟加盟商说,我这加盟费本身就低,所以说从来不打折,一分钱的折扣也不打。只有特别穷的,我才会给你优惠,优惠多少过来谈,越穷我优惠越多。这些年我做了很多跟企业不相干的事,比如爱心服务等,还拿了很多奖,央视《焦点访谈》还曾专门采访报道过。做爱心、做公益,不应该带功利心。内心宁静,内心快乐,做什么事情才会踏实。我觉得我走到街上特别幸福,很多人看见我就喊张老师。我学历并不高,但我当时没少给他们开私下的课堂,教他们一些创业知识,这就是做了一点真正利人的事情。一个人多做一些有益社会的事情,也会上瘾,也会找到快乐。

王 中:人或企业能有多大的成就,关键在于能为社会创造多大的价值。在创造价值的过程中,把困难留给自己,把方便留给别人。是一个基础,否则的话很难成功。首先要放下自我,心里装满爱,充分利人,这时会越做越顺。

优秀的事业必然有优秀的团队,人心齐泰山移,但聚拢人心、统一思想并不容易。

王炳章:没有完美的个人,只有完美的团队。企业要有一个目标,才能统一思想,统一声音,统一行动。在我这里,优秀员工都可以成为公司的股东。优秀员工成为股东,大家就有了共同的事业。另外这个事儿要有发展前途和发展的方向,大家感觉好又有利益,才会一起干。要站在员工的角度和客户的角度去考虑问题。如果话说得很好,但是真正的分配和员工无关,那这个企业也难以做好。企业是个大平台,员工应该和企业共同成长,企业要和员工贴心。当年我们公司没有公共厕所和食堂,员工们都要去外面,十分不方便。那时我就想,我一定要把工作做得和酒店一样,给员工们最好的工作环境。

张海涛:人跟人的关系是一种交换关系。用对你来说不是最关键最重要的东西,交换别人手里面不是最关键最重要的资源,但对你却是最重要的资源,这就是一种很大的收获。跟员工的相处也是,小企业的时候用亲情,用高薪,对员工多关心一点,然后他肯定会把精力更多地投入到工作中,极力维护这个团体。企业做大了,进来一些有梦想的人,就要像找市场的痛点一样,去找员工的痛点痒点,他的梦想到底是什么?他想在这里能寻求到什么样的资源?如果能够很好地匹配上,那么这个人就会在这里长期发展,如果痛点找不准,给他提供的是他不需要的,这个人肯定会很快离职,甚至会带来负面影响。还有一个就是需要什么样的员工,就在哪方面去挖掘,把这类型的员工树立成标杆,让其他人跟随,让其他人觉得这就是价值的方向。要实现人生价值,每个人都有自己的价值观念,一个只追求钱的老板,不能让别人死心塌地跟随。

王 中:团队目标好,凝聚力就强。如果目标就是赚钱,员工就会离心离德。如果一个单位不讲诚信,欺骗客户,企业想提高凝聚力是不可能的,员工一定会想方设法坑老板。老板交待怎么坑客户,员工就学会了,对外坑客户对内坑老板,所以老板首先把初心理正。目标以外,要做好利润分配,不要想这个钱是自己的,就是要帮别人去想,置身事外想,把水端平了,做到客观公正。这时候员工会认为利润分配很合自己的心思,同样也增加了凝聚力。

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